思维的观察者

还是电子商务的故事。

在进行上一次的演讲后，IBM和ORCLE又都各自回去进行准备，然后再进行PK。

PK的具体过程就不多说，在来来回回的讨论中，IBM有段话让我印象深刻：

公司建立这个电子商务平台的目的是什么，是建立一个前端；还是一个综合门户；或者是一个新的渠道。


这是个定位问题，是每个传统行业在实施启动电子商务战略的时候所都需要认真思考的问题。

在这方面，IBM的视角显见高出ORACLE团队
。

从组织变革的角度来说，建立一个前端引起的变革程度最低，建立新的渠道程度最高。不过可能所会带来的收益则就相反。

不过无论如何，一个好的前端是首先必要的前提。也许对于大多数的企业来说，首先的工作还是建立一个前端。我觉得电子商务转型成功与否的关键是公司是否能够在适当的时候改革自己的组织结构，使建立的前端升级为一个渠道。


在其他的领域，电子商务的推广对原先的中介代理类型的企业带来了很大的冲击。在航运领域，对货代行业又会有怎么样的影响呢？